展商參展有哪些好處不可不得（一）--西安美陳設(shè)計|西安幼兒園設(shè)計裝修

  1.展會的優(yōu)勢：

 

  1、我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?？從客戶的角度來看，展會可以吸引到一些新的客戶，而且還是一些高質(zhì)量的客戶。幾乎每一個到展位上來訪問的客戶，都是有近期采購計劃的，不然他們也不會費這么大的精力大老遠(yuǎn)跑來看展。而參展進行展位搭建正好可以提供我們與這些潛在客戶面對面交流的機會，由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。交流中，假若某些客戶需要我們提供更多的產(chǎn)品信息或者解決方案，甚至還提出了自己的要求的話，那么這部分的客戶通常是行業(yè)內(nèi)比較高質(zhì)量的客戶了。

 

  而且在展會中，我們還有機會可以接觸到平時見不到的公司高層或者是決策人。在我的展會經(jīng)驗中，這類高層或者決策人的出現(xiàn)可以說是非常普遍的。畢竟對他們來講，展會除了看新品和供應(yīng)商以外，還是一個信息交換的積極場所，同行的信息、同行上下游的信息、供應(yīng)商的市場信息等等，都能在展會上得到非常充分的交換和了解。

 

  2、從行業(yè)的角度來看，你可以通過展會上與客戶的交談，以及你對同行競爭對手的觀察，來重新定位自己的公司和產(chǎn)品；可以通過一些媒體的訪問，從記者的話中得到一些和你不同行業(yè)的受訪者的不同信息，或者在這個訪問中得到一個品牌曝光的機會。如此，展會也為我們的業(yè)務(wù)活動提供了一種良好的商業(yè)氛圍。

 

  2.展會的劣勢：

 

  當(dāng)然，除了以上的優(yōu)勢影響以外，展會的劣勢也是非常明顯的，例如：參展費用高、展會的結(jié)果難以衡量，表面的項目（展位、裝修）花費太多，而針對真正為業(yè)績起作用的項目（流程設(shè)計、銷售活動、數(shù)據(jù)收集、展會后的跟蹤分析）投入太少。這些，都是傳統(tǒng)參展商很難去平衡的地方。

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